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包装是最大的媒体,在包装上开发广告位
- 2019-11-24-

  在媒体投放上有一个基本观念,叫做“自媒体第一”。我们说的自媒体,不是微博、微信等互联网媒体。

  我们说的自媒体,是我们自己,我们的包装,我们的员工,我们的大楼,我们的车辆,我们自己的一切东西,这是我们的自媒体。要“全面媒体化”,要把我们所有的东西变成媒体。

  虽然华与华方法就像孙子兵法一样,最强调“压倒性投入”,强调所有的增长都是投资拉动。但是,我们同样重视首先在不花一分钱的情况下提升效率。

  我经常强调要改善,什么叫改善,不花钱还能提升效率才叫改善。

  在包装设计上,你做什么都是不用花钱的。但是,在包装上做好一件事情,胜过在中央电视台打1亿广告。

  那么这件事到底该怎么做呢?给大家还是举上一篇我们说过的厨邦例子。(小编带大家回顾上一篇关于厨邦故事的内容,点击蓝字,直接阅读:没有决策,策略、创意、手艺全都等于0 | 华与华方法)

  包装文案要容易阅读

  包装文案,要“一气呵成交”,轻松阅读,就像坐着滑滑梯,滑到收银机。

  媒体,不是外面采购的才叫媒体,包装就是我们最大的媒体。我们观察厨邦酱油瓶,看它最好的广告位在哪里——我们首先就看到了颈标。

  颈标应该变成一个广告位。之前厨邦酱油的颈标,是“人民大会堂宴会用酱油”的标识,现在没有再继续赞助人民大会堂了,就改为“有图有真相,就在这儿晒足180天”的广告。

  陈列的三现主义

  要看厨邦酱油包装改成绿格子包装后的效果,我们还是回到购物的现场,也就是华与华方法的三现主义——现场、现物、现实,模拟一个购买者走在超市货架之间的情景:

  现场:两边是平行的货架,顾客走在中间,她的行进路线也和货架平行。

  现实:她的目光是45°角扫描货架,搜寻信息。

  现物:酱油瓶是接近圆柱体的。货架上是一排瓶子。

  顾客购买路线图

  三现主义的设计,用绿格子做底包裹酱油瓶,则在45°角形成一个连续的绿格子阵列,能形成陈列优势,抓住购物者的眼球。

  通过设计,在普通货架上,也创造了端架的直视效果。而端架陈列位是要花钱买的,这也是创造了不花钱的改善。

  还有就是,包装是全方位的,不仅在销售包装,也在运输包装。

  如何发挥出每一个物件的价值,如何发掘出它的附加价值?或者说,它的“附加价值”本来就是它的“基本价值”了,只是从来没有人用过,如果突然有人用了,反而成了附加价值,那么就成了“超值”了。

  运输包装的价值,不是仅供物流之用,它还有陈列价值。可以用来做打堆头的形象底座,堆放在货架顶端的时候,它也创造一个免费的广告位。

  全面媒体化就是创造更多重复

  厨邦是全面媒体化思想执行得最彻底的客户,整个工厂都是绿格子的海洋,连工人的服装也执行了我们的设计。

  这样彻底的全面媒体化,就创造了品牌符号的最大重复,而重复即宣传,也 就实现了品牌资产的积累。同时,也创造了员工引以自豪的品牌形象,而员工的自豪感,就是企业的生产力。